売却のポイント
損をしないために売却のポイントを確認して
売却を成功させましょう！！
これから家を売却される方に、損をしない売却のポイント（高く早く売却をする方法）を具体的にご説明します。
不動産の売却は必ず成功するとは限りません。思ったよりも時間がかかったり、想定よりも価格を下げることになる場合もあります。
不動産の売却を成功させるためには、いくつかのポイントがあり、ここでご紹介することはできる限り実践してください。これだけで売却が成功する可能性が大幅にアップします。
ぜひ不動産の売却を成功させるためにお役立てください。
また、売却中の方も参考にしてください。もし依頼している不動産会社が下記ポイントを実践していないならご相談ください。解決方法をお教えいたします。
01 査定依頼は、はっきり意見を言う
家の査定を不動産会社に依頼する時は、こちらの事情や希望を具体的に伝えないと思ったように売却が進みません。
「近隣に知られず売却したい」のにチラシを配られたりネットに掲載されてバレることや「早く売却したい」のに相場より高い金額で売り出してなかなか売れないことになります。
いつまでに売却したいのか、希望の金額は、近隣に知られたくない等はっきりと伝えるようにしましょう。
02 価格は相場で
売出価格が相場を大きく上回ると購入希望者がなかなか見つかりません。その結果、売却活動の長期化で出回り物件となり、最終的には相場より安い価格での売却になってしまいます。
この様にならないために、売出価格は慎重に考えましょう。価格の決定にはい売却を依頼する不動産会社と十分に相談して決めましょう。
※ 売却依頼を取りたいがために相場より高い査定金額を出す会社が多いので気を付けてましょう。
03 信頼できる不動産会社に依頼
売却を成功させるには、パートナーである不動産会社選びが重要です。
不動産会社の中にはノルマがきつく平気でウソを付いたりする会社もありますので、信頼できる会社を見極めて依頼しましょう。信頼できる会社なら、あなたの事情を理解し最善の売却方法と価格を提案してくれるはずです。
また、不動産会社には得意なエリアがあったり、物件が遠ければ動きが悪くなります。なので地元の不動産会社に依頼するのが一番良い方法です。
ストレートホームでは、経験豊富で売却専門のスタッフが売却のお手伝いを致します。また、「簡易査定」や「訪問査定」は無料で承っておりますので、ぜひご利用ください。
04 売却活動の方法を聞く
売却を依頼する会社には必ず「売却活動の方法」を確認しましょう。
確認する理由は、物件の囲い込みを防ぐためです。（物件の囲い込みとは、売却物件をネットや不動産会社に物件情報を公開しないことです。）
例えば、売却中の物件を２人だけに紹介するか５０人に紹介するかの違いです。これは極端な例ですが普通に考えれば多くの人に「この家売っています」と知ってもらう方が確実に売れますよね。
大手の不動産会社でも囲い込みはありますので、売却を依頼する会社がどのような活動をするのかを聞きましょう。
また、実際に売り出してからも本当に売却活動をしているのか確認してください。ネットなら自分でも検索できます。また、他の不動産会社に取扱いしているか聞くことでも確認が取れます。
05 アピールポイント等を明確に
アピールポイントは、購入希望者が内覧するかを決めるのに一番参考にするところです。少なくても５つぐらいのアピールポイントを明確にすること。
また、マイナスポイントについても事前に不動産会社に伝えておきましょう。
アピールポイントには、物件に関することだけでなく周辺環境についても明確に。特にスーパーや学校、コンビニ、病院、地域の行事なども明確にしましょう。
06 お部屋をキレイにする
同じ部屋でも掃除をしているかどうかで第一印象が大きく違います。キレイに掃除されている方が清潔感があり良い印象を持ってもらえます。
長い期間住んでいた家では、簡単な掃除ではキレイになりません。そんな時は専門の清掃業者に依頼することをオススメします。
住みながら売却する場合でも、できるだけキレイに掃除することと整理整頓して荷物を少なくし部屋を広く見えるようにしましょう。
また、障子が襖に穴があいていたりクロスがめくれていたり、フローリングにキズがある場合は修繕してください。小さなことですが修繕すると見違えるほどキレイに見えます。
07 室内は明るく
購入希望者の多くは日当りを気にします。できるだけカーテンを開けて日当りの良さをアピールしましょう。
日当りが良くない部屋は照明をつけて明るくすること。電球が切れていたり古くなって暗い場合は、新しい電球に交換して少しでも明るく見えるようにしましょう。
これだけでも売却が成功できる可能性がグッとあがります。
08 内見はできるだけ断らない
住みながらの売却では、突然「明日、内見したい」と言われる事があります。
用事があるからと内見を断ると、その購入希望者は二度と来てくれない場合が多いです。
物件は他にもあります。購入希望者が他の物件に決めないように、できるだけ内見は受け付けましょう。
購入希望者は、内見を希望した時と実際に内覧した時が一番購入意欲が高まります。このチャンスを逃さないようにしましょう。
物件別のポイント
マンション
Condominium
修繕積立金が値上がりすると、売却価格が下がることがあります。できれば金額が上がる前に売却しましょう。
また、管理組合の役員は順番で回る場合が多いです。誰でも役員になる事は面倒だと思います。来年役員が回ってくるマンションよりも当分回ってこないマンションの方が好まれます。
戸 建
Family Home
戸建の場合、物件により状態（特に外壁や屋根）が大きく異なります。そのため売却後に思わぬトラブルになるケースがあります。
最近では第三者が調査する「建物診断」が活用され、これにより購入希望者も安心して家を買うことができます。
土 地
Land
戸建の場合も同様ですが、隣との境界線を明確にしておかないと売却後のトラブルになります。
購入希望者からすると、隣との境界線がわからず将来トラブルになる可能性がある物件は嫌です。
もし境界が不明な場合、専門家（土地家屋調査士）に相談しましょう。
不動産の売却をお考えの方は、ストレートホームにご相談ください！